什么是忽悠？就是“說”出來的是西施，“做”出來的是鳳姐。
企業(yè)滿臉憧憬，最后慘呼上當，繼而對設計行業(yè)不信任。很多老板中過招后，都變成要先看方案后再簽約、付款，讓實干型設計公司卻步；同時滋生了大量低成本的比稿抄襲現象，嚴重打擊了設計行業(yè)。這對企業(yè)和設計行業(yè)來說，都是雙輸之局。
企業(yè)如何能辨清忽悠型設計公司呢？有幾種方法。
1、看案例
表象：有些設計公司，網站上的案例效果又多又漂亮，現場演示時，觀點新銳，創(chuàng)意新鮮，畫面極美，讓人興奮不已，巴不得馬上合作。
分析：誰都知道，效果圖能天馬行空，極盡完美，芙蓉也能PS成西施。但，這不是真的，實施不出來的，對于企業(yè)來說，有什么用。所以，在看案例時，不要被效果圖誤導了。
解決方法：
A、細究網站案例
要逐家點擊設計公司的案例名單，如果大部分名單下都是以效果圖來充斥，那忽悠程度就較高了。
B、細究演示案例
如果設計公司現場演示案例的精彩部分都是以效果圖為主，卻沒有后續(xù)成品支撐的，忽悠程度也會較高。所以，無論他說得多精彩，都一定要向他追看成品圖片，拿不出的話，基本就是忽悠的了。
C、到市場上看案例
有條件的話，直接到這家設計公司案例中的專賣店、專柜去看，馬上一目了然，那誰也忽悠不到你了。
2、看次品率
表象：有些設計公司，擺出來的案子都相當棒，但真正合作后，卻發(fā)現很一般，甚至很爛。
分析：任何生產都有成功率，次品率。設計公司拿出來擺的都是最成功的案子，次品率多少，會做成多爛，沒人會說，也沒客戶去考究。
其實，企業(yè)在評估一家設計公司時，次品率反而是最重要的。別老以為，和這家設計公司簽約了，出來的東西就和所看到的案例一樣好。哈哈，事實往往是相反的。所以，評估設計公司時，最重要是看這家公司平均的案子水平如何，萬一爛能爛到什么程度。
解決方法：抽檢。
設計公司的網站通常都有新聞，都有和XX企業(yè)簽約的信息。通常登合作信息時，案子還沒做，不會因為做得不好而不登信息。所以，這就是最好的抽檢案例。
企業(yè)可以從中選幾個案子，最好是半年前的（因為半年左右，成品應該能出來了），然后要求設計公司放出來看，基本就能測出這家公司的平均案子水平了。
當然，設計公司也會借口說商業(yè)機密什么的不讓看，但這個理由是站不住腳的。憑什么之前演示的案例就不涉及商業(yè)機密，就能看；而且，半年時間，成品都上市了，還保啥密。堅持不讓看的，通常都是這個案子太爛，不敢拿出來而已。
3、看設計師
表象：有些企業(yè)看某品牌做得好，就找到做這個品牌的設計公司來做，雙方溝通時非常順暢，設計公司老板也說得頭頭是道，讓企業(yè)覺得只要照著做，就完全放心了。但沒想到最后做出的東西完全不是這回事，讓人大跌眼鏡。
分析：通常和企業(yè)溝通的，都是設計公司的老板和客服人員，往往設計師都不在場，或不出聲。老板說得多好，都是嘴巴上的東西，真正落實的，還是設計師的手。很多設計公司，有點名氣后，為了賺錢，就不斷壓榨員工，拼命加班，一兩年換一次血（換激情高、工資低的新人進來，把做疲了、工資高的舊人洗走）。
所以，很多案例，雖然是這家公司做的，但做這些案例的設計師都已經不在了，出來的品質，當然差得很遠。
解決方法：做手術，主刀醫(yī)生是關鍵，做設計，主創(chuàng)設計師是關鍵；一定要面談負責這個項目的設計師。如果當面聊不方便，也可以互遞名片，然后私下找時間打電話或QQ溝通。問下演示的案例是否他做的，在這家公司呆了幾年了，對項目的行業(yè)有多了解，對項目有什么想法等等。。。。。。設計師相對都比較老實、可信。如果他在這家公司呆得比較久，演示案例也是他做的，那基本問題就不大了。但如果情況相反，那無論設計公司的老板吹得多神，質量都很難保障。
4、看長期案例
表象：有些設計公司案例名單很多，每年都換一批新客戶，演講老自豪地說：我們?yōu)閄X家公司提供過服務！給人感覺似乎服務過的企業(yè)越多，實力就越強。
分析：
事實恰恰相反，越是老換新客戶的公司，忽悠的可能性越大。所謂，路遙知馬力，日久見人心！再能忽悠的設計公司，也頂多只能忽悠別人一次，第二次誰還上當啊。從另一角度來說，如果服務認真有效，企業(yè)必然還吃回頭草，哪需要老換新客戶呢。
解決方法：可以觀察設計公司的演示案例中有多少是長期服務的。如果沒有，就讓他們找三個以上的長期案例演示一下，一來可以驗證設計公司是否忽悠，二來可以看下他們是如何對企業(yè)的視覺進行長期管理的。如果沒幾個長期服務案例，那基本可以理解這是家忽悠型設計公司了。
5、看言語
表象：有些設計公司，不斷張揚自己是“中國最好的”“最優(yōu)秀的”“最成功的”設計公司。
分析：李嘉欣、林志玲，很少說自己有多漂亮。倒是芙蓉、鳳姐，老標榜自己是最漂亮最優(yōu)秀的女人。做了幾十年的朗濤、陳幼堅都不敢說是本地區(qū)最好的。
結論：老吆喝自己是最好的設計公司，通常是最忽悠的。優(yōu)秀是大家公認的，老靠自己吹出來、制造話題的，只會是忽悠和炒作。
小結
企業(yè)和設計公司就像對年青男女，女方想找個好老公，男方也要有能識別賢內助的眼光。
不要約會一次，就被女方刻意地性感打扮、撩人乳溝迷昏了眼。要知道，這行頭打扮的，都是一夜情的妓女居多。一定要冷靜下來，從各方面多了解，多觀察，才能更好的找到賢內助。
相信企業(yè)識別力強了，忽悠型設計公司就會減少，比稿抄襲等現象也會慢慢消失。走實干路線的設計公司將會越來越多，讓國內設計界走上良性平臺！ |
