品牌差異化聚焦到品類進入消費者的心智之中

杜絕與警惕品牌差異化以質量為導向后，許多企業純粹地為了差異化而差異化，并沒有真正了解品牌差異化需要聚焦到一個有價值的品類上，并率先進入消費者的心智，錯失了大好的商機。
品牌差異化不是創造了一個差異化的概念就萬事大吉了，就理所當然地認為這個差異化概念就是你的了。有了好的差異化概念，企業要做的就是聚焦在品類上率先進入消費者的心智之中，讓消費者意識到這個差異化是與眾不同的，這個差異化的概念才真正被企業占有，品牌在市場上才真正與眾不同起來。
比如空調這個差異化，可能你認為不是一個差異化。市場上本來春蘭，或者海爾、美的更有機會成為空調這個品類的代名詞，但是，他們都沒有這樣做，結果被格力聚焦到空調這個品類，率先進入消費者心智之中，格力空調領跑世界，現在真正的是世界第一了。還有，果凍這個品類本來是屬于金娃的，但是，喜之郎發現金娃并沒有率先進入消費者的心智之中，因為進入市場擺在貨架上并沒有代表進入消費者心智，喜之郎馬上聚焦到果凍品類上，在全國開展占據消費者心智的宣傳。結果，金娃只能睜眼看著果凍這個品類的寶座被喜之郎搶走。
實施差異化是在消費者心智中發生的，而不是在市場上，或者事實上獲得差異化了，但沒有消費者認可，差異化也無法獲得消費者在市場上購買力。消費者心智模式告訴我們，他們討厭復雜，喜歡簡單，喜歡把市場上的產品歸類，每個品類只可能記住一兩個品牌，然后把多余的品牌忘掉。比如，你想喝可樂，要么選可口可樂，要么選百事可樂。當企業想實現第一夢想時，實施品牌差異化第一要訣，就是聚集在一個有價值的品類上，并率先進入消費者的心智，就會建立起第一認知的優勢。
遵循生物進化的自然規律，品牌差異化需要根據市場態勢不斷進化
當品牌差異化聚焦在品類，率先進入消費者的心智后，企業要做的就是不斷進化自己。我們都知道恐龍在當時生物界非常強大與兇猛，但是恐龍為什么會走向滅亡?關鍵性因素就是恐龍不懂得利用自身差異化，通過進化自己來適應生物界生存環境的變化。品牌發展到一定階段后，肯定會像恐龍一樣遇到發展的瓶頸，這時候如果不能根據市場發展態勢的變化作出品牌差異化的進化，品牌就會出現恐龍一樣的下場。
市場發展態勢是不斷變化著，是動態發展的，我們不能靜態去看待市場發展態勢。為什么現在二十七層凈化的差異化行不通了呢?為什么王老吉聚焦到預防上火的飲料，率先進入消費者心智實施差異化后，現在根據市場發展動態，明智地回歸到中國涼茶這個宗源上呢?是因為王老吉洞察到市場態勢變化規律，想要持續穩定地增長，就必須回歸到中國涼茶這一國家心智資源，借助中國涼茶這一國家心智資源認知的優勢，為王老吉走向國際化做好鋪墊。